Analyser avec les 5 forces de Porter
DéfinitionLes 5 forces de Porter mesurent l'intensité concurrentielle d'un secteur pour évaluer son attractivité et la marge de manœuvre d'une organisation.
1. La rivalité entre concurrents Le cœur du modèle : la LUTTE entre les firmes déjà en place (guerre des prix, innovation, publicité). Plus la rivalité est intense, moins le secteur est rentable.
2. Les deux menaces d’entrée NOUVEAUX ENTRANTS : la menace de concurrents qui arrivent, freinée par les barrières à l'entrée. PRODUITS DE SUBSTITUTION : une autre réponse au même besoin (le train face à l'avion).
3. Les deux pouvoirs de négociation POUVOIR DES FOURNISSEURS : leur capacité à imposer leurs prix, forte s’ils sont peu nombreux. POUVOIR DES CLIENTS : leur capacité à négocier, forte s’ils sont concentrés ou bien informés.
4. Quand utiliser les 5 forces Porter éclaire le DIAGNOSTIC EXTERNE au niveau du SECTEUR (le « micro »), là où le PESTEL balaie le macro-environnement. Un secteur aux forces intenses est peu attractif. Les résultats alimentent les O et T du SWOT.
5. Pièges courants 5 forces de PORTER (micro-sectoriel : rivalité, entrants, substituts, fournisseurs, clients) ≠ PESTEL (macro-environnement) ≠ SWOT (synthèse). Erreur fréquente : confondre nouveaux ENTRANTS (mêmes produits) et produits de SUBSTITUTION (autre réponse au besoin).