Besoin en fonds de roulement (BFR)
DéfinitionLe BFR mesure le besoin de financement généré par le cycle d'exploitation : BFR = stocks + créances clients − dettes fournisseurs.
1. D'où vient le besoin Tu paies tes fournisseurs et tu stockes AVANT d'encaisser tes clients. Ce décalage de trésorerie immobilise de l'argent : c'est le BFR. Il faut le financer.
2. Calcul BFR = (Stocks + Créances clients) − Dettes fournisseurs. Les trois postes du cycle d'exploitation. Souvent exprimé aussi en JOURS de CA pour comparer entre entreprises.
3. BFR positif ou négatif BFR POSITIF (industrie, BTP) : besoin de financement à couvrir. BFR NÉGATIF (grande distribution) : les clients paient cash, les fournisseurs à crédit — ressource de financement gratuite.
4. Leviers de pilotage Réduire les stocks (juste-à-temps), accélérer les encaissements clients (acomptes, relances), allonger les délais fournisseurs (sans casser la relation). Affacturage en dernier recours.
5. Pièges courants BFR (besoin COURT TERME lié au cycle d'exploitation) ≠ FRNG (financement LONG TERME stable) ≠ TRÉSORERIE (différence FRNG − BFR). BFR ≠ chiffre d'affaires : le BFR est un STOCK (à une date), le CA est un FLUX (sur une période).