Vocabulaire · Management

Modèle économique (business model)

Le modèle économique (business model) décrit comment une organisation crée de la valeur, la délivre aux clients et la capture sous forme de revenus. C'est la logique générale de l'entreprise.

1. Trois questions clés (1) Qu'est-ce qu'on PROPOSE et à QUI ? (2) COMMENT on délivre cette valeur (canaux, ressources, partenaires) ? (3) COMMENT on est PAYÉ (sources de revenus, structure de coûts) ?

2. Modèles économiques classiques VENTE de produits (logique traditionnelle : Decathlon, Apple). ABONNEMENT (Netflix, Spotify). FREEMIUM (gratuit + premium payant : LinkedIn, Spotify). PLATEFORME / MARKETPLACE (Uber, Airbnb : commissions sur les transactions).

3. Modèles alternatifs GRATUITÉ financée par la PUBLICITÉ (Google, Meta). VENTE DE DONNÉES (controversé). DON (Wikipédia, certaines associations). LOW COST (Ryanair, Lidl). ÉCONOMIE DE LA FONCTIONNALITÉ (vendre l'usage : Michelin pneus au km).

4. L'innovation par le business model Souvent, l'innovation ne vient PAS du produit mais du BUSINESS MODEL. Netflix n'a pas inventé la vidéo, mais le streaming par abonnement. Uber n'a pas inventé le taxi, mais le modèle de plateforme.

5. Pièges courants Trois notions à distinguer. BUSINESS MODEL : création + livraison + capture de valeur (qui, quoi, comment AUJOURD'HUI). BUSINESS PLAN : document prospectif CHIFFRÉ sur 3-5 ans. STRATÉGIE : orientation LONG terme, plus large que le modèle économique.

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